“80后”是新一代的独生子女，他们有更强烈的消费倾向，并推迟储蓄。中国经济改善和独生子女政策，使得他们从父母、祖父母和外祖父母身上获取得益，他们可以了无牵挂地随意花掉所有工资来购物，很少像长辈那样努力存钱。消费模式显示，即使是收入较低的城市女性，也愿意用自己很大比例的收入去购买心仪商品，她们愿意为使用价值之外的“形象”消费，以反映其正在提高的社会地位。

　　有人说，2007年是“80后”商业概念大行其道的一年；有人说，“80后”正在影响着时尚行业经济的发展。到底“80后”是怎样一个人群，他们真的能在某种程度上影响甚至改变时尚行业吗？“80后”真的有能力改变时尚产品的设计方向，并成为市场流行的指标吗？

行业现状

9000万“80后”形成庞大消费力

“80后”是一个拥有9000万数量的庞大群体，覆盖了从学校到职场的年轻一族，现在“80后”已逐渐加入就业大军，成为不可忽视的消费群体。他还指出，从国内消费趋势来看，“80后”是一个令人瞩目的消费群，他们全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌控的财富，都将刺激时尚行业的消费需求和巨大的购买能力；而且，随着时间的推进，“80后”很快将成为国内时尚行业包括服装、化妆品、珠宝、手表等的消费大军，并成为未来消费的潜在增长点。

奢侈品：超前消费意识逐渐担当主角

广州友谊商店董事长房向前向记者表示，这两年奢侈品市场迅速发展也证明中国消费能力在高速增长，直接带动了百货业回暖的迹象。他指出，目前中国大陆的奢侈品消费者已占总人口的13％，约1.6亿人，其中有1000万～1300万人是活跃的奢侈品购买者，预计今明两年，奢侈品消费热潮将推动友谊环市东店的销售收入保持20％左右的增速。

“虽然目前奢侈品市场消费主力军不是‘80后’，但由于消费观念超前、更容易接受新生事物，因此这群人未来的消费能力不可估量。” 房向前表示，“80后”大多是独生子女，深受父母宠爱，这人群尤其在城市是在社会快速发展，物质高度丰富背景下长大的，他们更容易受环境的影响，模仿明星穿着时尚，与身边人攀比消费等，与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念相比，“80后”超前消费意识崛起，更容易冲动消费，从目前看，友谊环市东店一楼高档化妆品，年轻消费者占了相当一部分。

化妆品：品牌为“80后”度身订做

广州澳希亚实业有限公司就代理了澳洲专门针对“80后”的化妆品品牌——格兰玛弗兰，澳希亚相关负责人粱丽雅告诉记者，“这一品牌的产品在包装上完全按照“80后”消费者的心理进行设计，产品也很具有时尚感，再配合‘划算’的促销活动，所以很受“80后”的欢迎。”她还指出，目前来店里消费的消费者中，有五成左右是“80后”，她相信这个人群将在未来成为消费主力。

来自日本的DHC一进入中国市场就开始主推网络订购和手机短信订购的销售方式，而这种销售方式非常受“80后”消费群的欢迎。DHC公关负责人杨晶告诉记者，“80后”占DHC整体消费群的六成以上，而从前年开始，DHC都会在中国大部分大学校园进行促销活动，由此稳固“80后”这一消费群体。

对于“80后”营销的经典案例，化妆品营销专家陈先生告诉记者，为了迎合“80后”的消费，美宝莲也进行了重新的产品定位。美宝莲重新定位的第一步就是定出对年轻人具有亲和力的价格。美宝莲唇膏的价格基本上位于30～60元，在促销活动中，个别种类的口红价格甚至低到10元，这一价格大大刺激了对价格敏感但有追求名牌趋向的“80后”。

伴随产品定位的改变和价格的变更，美宝莲在渠道上也发生了显著的变化，目前，5000多个销售网点遍布全国400多个城市，一些“80后”能够经常接触到的大卖场、学生超市等终端也包括在内。虽然美宝莲的价格低廉，但为了迎合这些年轻消费者对品牌的追求，它极力塑造自己的时尚、性感和国际化的品牌形象。

超四成“80后”首选“时尚元素”

据有关调查，超过四成的“80后”在选择产品时把“时尚元素”列为首选，而性能、价格、质量排在了后面；同样，在零点公司对“80后”群体的调查中，“80后”的消费特点是“时尚为先、乐于消费”，这一群体乐于购物的特征位列所有人群之首，他们对时尚的追求远远超过上几代人。

另外，“80后”对品牌极为挑剔，在他们的心目中，好的品牌不仅要质量上乘，还需要有个性，并且包含时尚和流行的元素。