(节选)

    韩国企业在对外投资的过程中推行了地域化、差别化投资战略，即针对不同东道国的情况，选择不同的投资战略，比如：针对北美和欧洲的市场占领战略，针对中国等亚洲国家的生产基地战略，针对中东、拉美等东道国的资源寻求战略等等。韩国对外经济发展与我国有某些相似性，都经历了鼓励国内企业出口创汇－本国制造业竞争力加强－贸易摩擦加剧－外汇储备规模扩大－国际社会施加压力－本币升值－企业对外投资增加等若干阶段，不同的是：韩国经历了38年的对外投资历史，其经验和教训也许能够给正处于“走出去”初期阶段的我国政府和企业很多启示。

    1. 与当地企业共生共荣。我国企业在走出去过程中，为了迅速占领当地市场，不遵守当地竞争规则，进行低价、无休息日销售、甚至仿制当地名牌，当地企业市场份额被挤压，造成当地企业对我国海外企业的敌视情绪，西班牙“温州鞋”事件是一个典型案例，因此，在积极开拓海外市场时学会遵守当地规则，与当地同行企业共生共荣十分重要，这关系到我国企业海外发展的持续性。

    2.注重产品质量和品牌战略。我国某些企业在“走出去”过程中，出现了为了实现短期利益而制售假冒伪劣产品的行为，给国外消费者留下很差印象，这是企业花费多少时间和资金都很难扭转的，这种印象甚至影响到其他行业产品的销售。目前，非洲大陆是我国部分企业对外投资的战略重点，因此一定要以较高的产品质量赢得当地市场，给当地消费者留下一个美好的印象，便于其他中国企业开拓该市场。“走出去”的企业要有强烈的自主品牌意识，要有自己的品牌做大做强的决心；像韩国政府一样，我国政府也应出台品牌发展基金，支持具备条件的企业使用自主品牌，打破高质量产品被放在国外大卖场低价处理的尴尬局面。

    3. 面对本币升值，及时进行外汇风险管理。与韩国的情况相似，我国近年来制造业竞争力增强，经常项目顺差扩大，造成与美国等贸易伙伴的摩擦加剧，引起包括美国在内的国际社会对我国汇率制度施加了强大压力。可以预计，在中期内，人民币还会继续升值，我国涉外企业，尤其是跨国企业的生产经营行为将受到很大影响，因此，非常有必要建立起相关汇率风险防范机制，学习外汇风险管理的各种技术，培养专业外汇风险管理人才，建立企业外汇行情系统跟踪外汇变动，建立外汇风险管理扁平化组织 ，灵活应用内部管理技术。政府方面，加紧研究人民币可兑换的时间表，这一点至关重要；建立人民币期货市场，培育国内外汇市场，创造各种金融工具，提供外汇管理的手段；加强相关交易的监管，防范金融风险。

    4. 关注劳资关系变动，改善劳动者福利待遇，实现产业民主制度化。接下来的十年是我国发展的战略机遇期，能否抓住这个机遇对于我们非常重要，而劳资关系的稳定性显得尤为重要，稳定的劳资关系是我国经济平稳持续快速发展的有力保证。我国跨国企业更要重视这个问题，现在全球都在倡导企业社会责任标准，我国企业也要顺应全球企业新标准，争取在新的标准形成初期在企业内部形成相关制度，在竞争中先行一步。“欲取之，先与之”，企业要以切实行动来回报社会，保护环境，以人为本，才能够保持企业发展的持续性。

    5. 尽快实现国内产业转型升级，防止制造业外移造成经济增长率下降。如同日本和韩国的发展过程一样，我国贸易顺差的迅速增加引起美国、欧盟等国家和地区贸易保护主义的加强，摩擦领域从纺织品到家电产品，不断升级，逆差国施加的压力从反倾销、特保条款到人民币汇率升值。为了缓解日益严重的贸易不平衡问题，我国开始鼓励企业走出去，缓解过程产能，充分利用全球优势资源，实现产地多元化。在制造业逐步对外投资的过程中，我国企业也要抓紧时间实现向价值链高端的转移，把握全球服务业外包的趋势，实行制造业、服务业的现代化，保证我国经济的平稳高速增长，城镇化的实现和大量劳动力的就业。在此过程中，国家要指导产业发展方向，出台扶持新兴产业的政策，保证产业转移过程中国内经济的持续发展。

    6. 保持合理的资产负债结构，防止盲目扩大投资规模。大宇集团的轰然坍塌给我们敲响了一记警钟。大宇是“章鱼足式”扩张模式的积极推行者，认为企业规模越大，就越能立于不败之地。从资本结构理论的角度看，有规模不一定有效益。资本结构理论的目的在于，寻求一种能使股东价值达到最大的负债与权益结构。由此可见，不求最大，但求最好是比较正确的经营思路。将有限的财务资源投资到企业最具竞争能力的业务上，不仅可以提高企业的核心竞争能力，提高企业的竞争优势，而且可以避免不必要的债务负担和财务危机。做到开拓一个市场，服务一个市场，按照当地市场状况调整企业管理，在业务发展初期尽量以一种产品或者以系列产品来开拓市场，避免盲目扩张市场份额和多元化经营。

    7. 尽快融入当地经济，实现生产要素的当地化。为了缓和可能出现的劳资矛盾，韩国跨国企业都会对子公司进行符合当地文化的培训，以适应当地生产和市场的需求。这也是我国企业对外投资需要学习的地方，即便是一些较为落后的发展中东道国，也应当实现当地化生产，得到当地人的信任与好感，为商品在东道国的顺利销售打下基础。

    8. 政府不断降低海外投资的门槛，密切监管企业的风险行为。从韩国政府对海外投资的态度来看，除了发展初期以及金融危机期间，多数情况下政府主要是在放松企业对外投资的限制，为企业对外投资提供便利，鼓励企业“走出去”。政府更多的是为企业进行服务，同时密切关注企业的经营状况，在必要的时候，进行监督。我国政府目前对企业走出去基本上持鼓励态度，但是仍然会出现存在政策不稳定、不透明、不可预期的情况，企业在“走出去”过程中会不得不承担政策变动带来的风险与损失，而企业可以做的只有等待和无奈。政府作为市场的有利补充，应当考虑如何鼓励合法的海外投资，限制不合法的企业活动，每项措施的出台都要全面考虑到可能的影响，不要轻易变动政策，造成企业正常对外投资的中止，对企业的损失又不承担任何责任

    9. 利用外汇储备，促进对外投资。 顺差逐渐加大，我国外汇储备规模也不断扩大，原本用来防范金融风险，树立信心的外汇储备，如今规模过大，需要重新考虑其管理效率问题。韩国也面临同样的问题，而其利用外汇储备鼓励本国企业对外投资的措施值得我们借鉴。这是有效利用我国外汇储备，分散因集中投资美国国债而面临风险的重要途径，并且可以缓解人民币升值的压力。关键是研究如何将外汇储备转向为企业“走出去”服务的具体方式，防止投入的外汇储备变成沉淀成本，成为引发金融风险的导火索。

    10．海外投资企业间达成民间协议防止过度竞争。在某些主要行业，为了防止同行企业间对外投资的恶性竞争，造成韩国企业整体形象不佳，韩国政府支持企业签订民间协议，规定同行业企业间协同作战，形成同盟，降低重复投资造成的过度竞争，提高投资效率和成功率；并由韩国进出口银行和海外投资信息中心提供系统化企业数据，帮助企业协会了解企业信息，协调企业行动。我国企业在“走出去”过程中也存在同样的问题。因此，我国企业之间应当加强沟通，通过企业协会协调行动，争取项目投标的成功几率，维护中国跨国企业的整体形象，为企业海外投资创造良好的基础。政府可以建立相应的平台鼓励我国准备“走出去”企业之间签订“协调行动”协议，对企业竞争行为进行自律，为中国品牌的长期战略创造条件。对于没有能够竞标的企业，多提供投资渠道和信息，疏散在统一市场激烈的竞争。(彭敬:商务部政策研究室)

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